汽车经销商如何利用代理销售保险从中牟利

　　２００６年８月，消费者张女士在重庆南岸区一家汽车４Ｓ店，贷款按揭购买了一辆富康轿车，除当场购买了４８００多元的保险以外，同时还缴纳了２０００元的保险保证金，并签订了按揭购车协议，承诺在按揭三年期限内，每年都向指定的平安财产保险公司投保，投保的险种包括车损险、盗抢险、第三者责任险、座位险以及不计免赔等。

　　今年８月末，保险即将到期，这家汽车经销商通知张女士，因为她去年理赔较少，保险公司将在保费上给予优惠，保费只需４５００元。就在张女士准备前往汽车经销商处缴费时，她刚好接到平安财产保险公司重庆分公司的通知，今年车险保费优惠价为３３００多元。

　　购买同一家保险公司完全相同的险种，价格缘何相差１２００多元？这家汽车经销商的解释是，根据保险公司的有关规定，由于张女士是按揭购车，不能享受其他优惠，因此保费需要４５００元。

　　对此，平安财产保险公司重庆分公司有关负责人当即给予了批驳。这位负责人说，平安保险公司绝不可能强迫消费者购买价格昂贵的保险，也从来没有针对按揭购车用户出台过类似规定。电话投保由于消除了中间环节，保费更优惠，而通过业务员或者代理机构购买保险，增加了代理费用，价格肯定要高一些，但是消费者完全可以自主选择购买。

　　谎言被揭穿后，这家汽车经销商只能同意张女士自主购买保险。不过，经销商还是留了“一手”——本来张女士缴纳的２０００元保险保证金，每年可抵扣１０００元保费。但经销商说，由于张女士现在是自己购买保险，因此这２０００元保证金只能在按揭期满后才能退还。

　　业内人士提醒消费者，现在，不少汽车经销商针对按揭购车客户，签订不平等条款，收取保证金，捆绑销售高价保险，除赚取高额保险代理费用外，甚至利用客户保证金牟利。对此，消费者要提高警惕。