2006年深圳保险中介市场继续保持了健康快速的发展势头，机构数量、从业人数迅速增加，保险中介在保险业销售、风险管理、理赔查勘等保险经营的各个环节发挥了越来越重要的作用，深圳保险中介的辐射范围也逐步影响到全国，深圳保险公估的品牌以及创新的做法在全国得到了推广和复制。
一、深圳保险中介市场主体继续保持快速增长
（一）专业保险中介机构
2006年，中介机构数量继续保持了快速增长，全年新增法人机构28家，包括代理机构18家，经纪机构5家，公估机构5家，新增分支机构4家。截至12月15日，深圳共有专业保险中介机构131家，其中法人机构112家，在深分公司19家。根据全国前三季度数据，深圳专业保险中介机构的数量位居全国第五，仅次于北京、上海、江苏、广东，其中经纪和公估机构数量分别位居全国第三和第二。
相对于全国专业保险机构设立趋缓，深圳2006年机构增长较快主要是由于：一是深圳民间资金充裕，个人投资者是中介机构设立的主要来源，投资热情较高，28家机构中，只有3家是机构投资，其余25家均为个人投资；二是个人投资者一般具有保险从业经验，主要来自于保险公司或现有保险中介机构，同时代理机构设立门槛相对较低，因此代理机构成为这些个人投资者的主要选择。
在市场退出方面，2006年深圳保险中介市场主动退出机构6家，包括5家代理、1家经纪，上述7家机构均是由于长期没有业务，经营困难，主动退出市场；另外由于深圳有10家中介机构在设立过程中提供了虚假验资报告，保监会在12月撤销了上述10家机构的行政许可。
（二）保险兼业代理机构
截至12月15日，深圳共有兼业代理机构3079家，较去年同期增加了249家。兼业代理机构中，主要是由银行和车商构成，银行689家、车商991家、邮政8家、铁路8家、航空64家、其他包括贸易公司、修理厂等单位共1319家。
（三）保险营销员
截至12月15日，深圳共有保险营销员22193 人，较去年年底增加了4246人。营销员的迅速增加，主要是由于今年深圳寿险经营机构增多。目前深圳共有寿险营销员21656人，产险营销员537人，营销员持证率为100%。
二、深圳保险中介业务发展提速
（一）市场总体情况
2006年，深圳专业保险中介机构业务发展迅速，通过兼业代理、专业保险中介机构等实现的保费收入继续保持了高速增长，成为保险市场发展新的动力。截至2006年12月15日，深圳中介机构实现保费收入74.65亿元，比去年同期增加了11%，其中：通过营销员实现保费47.83亿元，同比增加了 20%，占深圳全年保费39%，通过兼业代理实现保费18.65亿元，基本与去年持平，占深圳全年保费 15%；通过专业中介机构实现保费收入10.16亿元，比去年同期增加了38%。通过营销员和兼业代理机构实现的保费占深圳全年保费收入的比重达到 54%，是深圳保费收入的主要渠道。
在中介业务收入方面，深圳专业保险中介机构2006年共实现手续费（含佣金、咨询费、公估收入）2.99亿元，较去年同期增长了56%，兼业代理机构手续费收入1.91亿元。2006年，深圳专业中介机构全行业实现盈利达到2203万元，较去年同期增长了105%。
（二）专业中介业务发展情况
截至2006年12月15日，通过专业中介机构实现保费收入10.16亿元，比去年同期增加了38%：其中通过代理机构实现的保费为4.47亿元，较去年同期增长了27%，通过经纪机构实现的保费为5.69亿元，较去年同期增长了50%。保险公估机构实现公估服务收入1.63亿元，较去年同期增长了159%。
各类中介机构业务发展各具特点。代理机构由于和保险公司自有销售队伍重合，竞争压力大，因此业务增长趋缓，而经纪和公估行业，受益于深圳经济和深圳保险业的创新发展，业务增长进一步提速。例如经纪机构中，星安、海达、华润经纪业务发展迅速，在电力、海事、物流、财产等行业保险中，已经在业内占有一席之地；而公估机构中，由于车险公估发展迅速，深圳已经初步形成全国保险公估的聚集中心，包括民太安汽车保险公估，弘正达保险公估、同益公估已经成为业内领先机构，上述机构前三季度业务收入位居全国前十，占全国公估收入40%。
1、保险代理机构
截至2006年12月15日，通过保险代理机构实现保费收入为4.47亿元，比去年同期增长了27%。代理机构目前主要从事产险业务，除个别公司外，较少涉及寿险。通过保险代理实现的保费收入的构成中，96%的业务来自产险，4%来自寿险。其中，车险占比最大，占全部保费收入的78%，企业财产保险占10%，短期健康险和意外伤害保险占9.27%。
截至2006年12月20日，代理机构实现代理手续费收入累计达到5740.86万元，平均手续费率为12.8%。其中车险手续费率为10%，企财险为20%，短期健康险为27%。
前四季度，实现保费收入前十位的保险代理有限公司占全部实现保费的85%，代理手续费占全部手续费收入的80%。2006年代理行业整体亏损72万元。
2006年保险代理机构累计实现保费前十名机构
单位：万元
|
中介机构名称 |
累计 实现保费 |
累计代理 手续费收入 |
主要业务 类型 |
|
深圳市天祥保险代理有限公司 |
7855.75 |
147.84 |
车险 |
|
深圳市双诚保险代理有限公司 |
6002.17 |
1493.28 |
企财险、意外险 |
|
深圳市兴和国泰保险代理有限公司 |
5266.51 |
434.61 |
车险 |
|
广东恒太安保险代理有限公司 |
4929.75 |
608.90 |
车险 |
|
深圳拓博保险代理有限公司 |
3039.91 |
457.50 |
车险 |
|
深圳市德诚保险代理有限公司 |
2760.92 |
334.87 |
车险 |
|
深圳市一信保险代理有限公司 |
2309.90 |
490.60 |
车险 |
|
深圳市国安保险代理有限公司 |
2253.00 |
18.00 |
车险、意外险 |
|
深圳市建安保险代理有限公司 |
2007.25 |
408.70 |
车险 |
|
深圳市国泰安保险代理有限公司 |
1376.58 |
194.70 |
车险 |
|
合计 |
37801.74 |
4589 |
|
（2）保险经纪机构
截至2006年12月15日，通过保险经纪机构实现保费收入5.69亿元，与去年同期相比增加50%。通过经纪机构实现的累计保费收入中，财产险占94%，人身险占2%，再保险占4%。保险经纪机构财产险业务中，企业财产险占比68%，车险占8%，货运险占6%，建安险和短期健康险分别占3%。目前仅有海达保险经纪从事再保险业务，其他保险经纪机构并无涉足。
截至2006年12月15日，通过经纪机构实现佣金收入7713万元，咨询费收入109.874万元，平均佣金率为14%，其中：主要险种包括企财险佣金率为12%，车险为14%，货运险为18%，短期健康险为16%。
前四季度，实现保费收入前十位的保险经纪机构分别占全部实现
保费和营业收入的92%和89%。前四季度实现保费超过100万的保险经纪机构为17家。就盈利状况而言，共有9家机构实现盈利，行业整体盈利为1849万元，盈利情况较去年增加54%，主要是由于星安保险经纪盈利1456万元，拉动了行业整体的盈利水平。
2006年深圳保险经纪机构累计实现保费前十名机构
单位：万元
|
保险中介机构名称 |
累计实现 保费收入 |
累计实现 佣金收入 |
主要业务类型 |
|
星安保险经纪有限公司 |
24318 |
3161 |
企财险 |
|
华润保险经纪有限公司 |
5631.95 |
714.83 |
企财险 |
|
海达保险经纪有限公司 |
5437.99 |
667.4229 |
企财险、货运险、再保险 |
|
深圳市南华保险经纪有限公司 |
4947.35 |
533.862 |
企财险、健康险 |
|
深圳市阳光保险经纪有限公司 |
2988 |
488 |
企财险、货运险 |
|
深圳中融保险经纪有限公司 |
2205.1 |
322.76 |
车险、企财险、货运险 |
|
深圳市国信联合保险经纪有限公司 |
1912.88 |
164 |
企财险、建安险 |
|
深圳市大唐保险经纪有限公司 |
1860.88 |
345.57 |
车险、建安险 |
|
深圳大华联合保险经纪有限公司 |
1613.29 |
194.51 |
企财险、建安险 |
|
深圳市大海保险经纪有限公司 |
1556 |
278.34 |
企财险 |
|
合计 |
52471.44 |
6870.295 |
|
（3）保险公估机构
截至2006年12月15日，深圳保险公估机构实现公估服务收入1.63亿元，较去年同期增长了148%，自2005年以来深圳保险公估机构已经连续两年保持了超过100%的高速增长。2006年公估业务快速增长主要是由于2005-2006年新进入深圳市场的机构业务发展迅速，例如2006年上半年迁入深圳的深圳同益保险公估有限公司，公估收入达到3047万元，位居深圳第二；同时2005年7月成立的深圳智信达保险公估有限公司[1]，2006年公估收入达到2424万元，位于深圳第三。2006年，深圳民太安保险公估等四家“民太安”专业公估公司共实现公估收入8500万元，盈利495万元，业务总量继续位居深圳第一。
业务构成方面，2006年公估业务收入全部来源于产险，其中车险占比达到71%，企业财产保险占26%，短期健康险占1%。车险公估已经成为深圳保险公估机构的最主要业务来源。
2006年累计公估收入前十名的公估机构收入占全部收入的98%，经营效益方面，行业整体盈利426万元，较去年同期增长了108%。
2006年深圳保险公估机构累计公估收入前十名机构
单位：件、万元
|
中介机构名称 |
累计 结案件数 |
累计 公估收入 |
主要业务 类型 |
|
深圳民太安汽车保险公估有限公司 |
440000 |
4500 |
车险 |
|
深圳市同益保险公估有限公司 |
39836 |
3047.2 |
车险 |
|
深圳市智信达保险公估有限公司 |
91451 |
2424.1 |
车险 |
|
深圳民太安财产保险公估有限公司 |
5600 |
1930 |
企财险 |
|
深圳民太安保险公估有限公司 |
99840 |
1920 |
车险、企财险 |
|
深圳弘正达保险公估有限公司 |
18382 |
1518.35 |
企财险、车险 |
|
深圳市中汇保险公估有限公司 |
710 |
308.8 |
企财险、车险 |
|
深圳民太安医疗健康保险公估有限公司 |
999 |
150 |
短期健康险 |
|
深圳市联胜保险公估有限公司 |
7242 |
136.35 |
车险 |
|
深圳市万宜保险公估有限公司 |
80 |
118.44 |
企财险、货运险 |
|
合计 |
704140 |
16053.24 |
|
（二）保险兼业代理业务基本情况
截至2006年12月20日，通过兼业代理机构实现保费收入18.65亿元，占深圳全年保费15%，保费收入构成中银行占36%，车商占26%，其他包括修理厂、贸易公司、旅行社等占36%。
前四季度，累计实现代理手续费收入为1.91亿元，平均手续费率为10%，其中银行手续费率为2%，车商为14%。
（三）保险营销员业务基本情况
截止2006年12月15日，通过保险营销员实现的保费收入为47.83亿元亿元，其中产险营销员为1.42亿元，寿险营销员为46.41亿元，分别占深圳产、寿险保费收入的3%和68%。
三、深圳保险中介市场的主要特点
(一)深圳关外业务成为保险代理机构业务新的增长点
近年来，深圳代理机构找准切入点，开始在关外设分支机构，为深圳关外的工厂及工人销售财产险、短期健康险和车险等产品，目前已经有4家代理公司在关外设立了5家分公司，关外业务也成为了2006年保险代理机构的一个重要来源。其中以深圳双诚代理为代表，2004年在龙岗和宝安设立了分公司，主要销售团体意外险和补充工伤医疗产品，今年随着该公司与关外工厂合作的深入，带动了财产险业务、车险业务的发展，目前该公司财产险业务已经超过意外险业务。深圳兴和国泰保险代理自2005年12月在沙井设立了分公司，以提供快速的车险理赔服务为切入点，通过优质服务，该公司业务量已经超过了当地保险公司分支机构，在当地树立了良好品牌。
（二）深圳保险中介机构与保险公司的合作日趋紧密，合作方式多元化
随着保险中介机构的不断完善和发展，深圳保险中介机构与保险公司的合作日趋紧密，合作模式不再单一，采取了包括产品、服务、合作方式创新等多元化的合作模式，合作效果显著。
例如深圳市建安保险代理有限公司与民安保险（中国）有限公司深圳分公司，合作推出专属销售产品安心卡。在服务方面，对于车险事故查勘，深圳保险公估行业普遍实现了30分钟到现场（关内），现场查勘率90%以上，有效的保障了车险理赔的质量。在合作方式方面，深圳中介机构与保险公司合作也更为灵活，例如天平汽车保险深圳分公司80%的业务来自专业保险中介机构，理赔业务全部外包给公估公司；国寿深分与“7-11”便利店、万泽药业合作，主要销售通过互联网及电话自助投保的旅游保险产品。在合作效果方面，以太平洋产险深圳分公司为例，该公司全年保费收入的30%是来自于中介渠道，保费规模达到4亿元，其中车险3亿元，非车险1亿元，车险业务主要是由兼业代理机构和专业代理机构实现，而非车险中大项目保险主要由经纪机构实现。
（三）深圳已经初步成为全国保险公估的聚集中心，深圳车险公估的模式已经在全国复制和推广
根据全国前三季度统计，深圳共有28家公估机构，位居全国第二；在业务量方面，深圳民太安保险公估等4家公估公司位居全国前十，业务量占比达到全国公估收入的40%，在车险公估业务方面，深圳车险公估收入占全国车险公估收入的67%。无论在机构数量和业务实力方面，深圳已经初步成为全国保险公估行业的聚集中心，车险公估模式也伴随着这些机构的发展在全国复制和推广。
以深圳民太安保险公估为例，该公司自1999年来公估业务量一直位居全国第一，从2003年成立了专业车险公估公司，目前该车险公司已经在全国设立了20余个网点，超过500人开展车险公估业务。
（四）深圳保险中介机构创新发展获得市场肯定，产生了良好社会影响
2006年，深圳保险中介机构不断创新发展，赢得了市场肯定。例如，深圳民太安保险公估公司自主研发了“汽车保险理赔服务管理系统”，该系统通过打造一个多元化、全方位的理赔服务平台，以便捷、经济的方式，有效提高了保险公司汽车理赔的效率，降低了理赔工作成本，并因此荣获了深圳市人民政府颁发的“2006深圳市金融创新二等奖”。
二00七年一月八日
（深圳保险行业中介协会网）
